Erfolgreich verkaufen – So rücken Sie Ihre Immobilie ins beste Licht

Aktualisiert: Juli 15

Preis und Tempo einer erfolgreichen Vermittlung hängen heutzutage massgeblich von einem professionellen Marketing ab. Die Wahl der richtigen Kanäle und Medien, die adäquaten Ansprache potentieller Käufer und ein hochwertiger Marktauftritt der Immobilie sind hier die ausschlaggebenden Punkte.


Möchte man eine Immobilie verkaufen, gibt es einige Punkte, die für eine optimale Präsentation zu beachten sind. Vor dem Verkauf müssen im ersten Schritt ansprechende Fotos gemacht und die Immobilie anschliessend möglichst attraktiv und präsent auf den Markt platziert werden. Dies kann man natürlich selbst übernehmen – um einen schnelleren und rentablen Verkauf sicherzustellen, empfiehlt sich aber die Unterstützung durch einen professionellen Immobilienvermittler wie die ImmoSky. In Zusammenarbeit mit Ihrem persönlichen Makler und den angebotenen Marketingleistungen rücken Sie Ihre Immobilie in das beste Licht.



DER ERSTE EINDRUCK ZÄHLT


Nach Mandatsaufnahme werden im ersten Schritt die professionellen Aufnahmen der Immobilie gemacht, um diese dann vor allem online potenziellen Käufern zu präsentieren.

Ansprechende und professionelle Bilder einer Immobilie spielen eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess und bei der finalen Kaufentscheidung. Für eine optimale Präsentation Ihrer Immobilie ist es daher unerlässlich, alle Räume im Vorfeld aufzuräumen und zu reinigen. Ein geschulter Immobilienfotograf weiss genau, was man für eine bestmögliche Präsentation des Objekts beachten muss.


Neben Fotos können auch 3D-Rundgänge oder eine VR-Tour erstellt werden. Durchschnittlich werden Immobilien so zu einem 4 bis 9 Prozent höheren Verkaufspreis verkauft und die Zeit am Markt verkürzt sich um 31 Prozent. 90 Prozent der Käufer wären eher dazu geneigt ein gelistetes Objekt mit einer 3D-Tour zu kaufen.


Anschliessend werden die Objektbilder und Videos dann durch den Makler bzw. den Verkaufsinnendienst auf den diversen Portalen wie immoscout.ch gelistet. Zusätzlich können auch weitere Kanäle wie Social Media oder Printanzeigen (besonders in ländlichen Gebieten immer noch gängig) genutzt werden.



PLATZ UND EINE EINLADENDE ATMOSPHÄRE SCHAFFEN


Der Verkauf einer Immobilie ist die ideale Gelegenheit für eine gründliche Aufräumaktion. Jetzt ist der beste Zeitpunkt, um sich von unnötigen und überflüssigen Gegenständen zu trennen. Machen Sie das Gleiche mit Dingen aus Keller, Dachboden, Schränken und Abstellräumen. Denn je voller ein Raum ist, desto kleiner wirkt er. Und Grösse vermitteln ist sowohl für ansprechende Objektbilder als auch für spätere Besichtigungen ein Verkaufsargument.


Warme, helle Farben schaffen eine einladende Atmosphäre und lassen Räume ebenfalls grosszügiger erscheinen. Vorzugsweise ist die Einrichtung in einem neutralen Stil gehalten und persönliche Gegenstände sind eher im Hintergrund platziert oder ganz weggeräumt. Zudem können einige Kleinigkeiten den Unterschied machen und eine angenehme Atmosphäre schaffen: Kissen auf dem Sofa sollten sorgfältig angeordnet sein und Möbel und Pflanzen mit Bedacht platziert sein. Zudem ist eine schöne Beleuchtung und möglichst viel Tageslicht verkaufsfördernd.

Für viele potenzielle Käufer ist das Bad einer der wichtigsten Faktoren bei der Entscheidungsfindung. Es sollte daher gereinigt werden, damit es makellos sauber ist. Toilettenartikel in den Schränken verstauen und nur frisch gewaschene Handtücher und Bademäntel präsentieren. Eine kleine Topfpflanze kann ein wenig Frische in einen Raum wie das Badezimmer bringen.



HOME STAGING


Wenn das Objekt bereits leer steht, sollte man ein Home Staging in Betracht ziehen. Sind die Räume eingerichtet, können Interessenten die Grösse wesentlich besser einschätzen und zudem besser vorstellen, wie ihr zukünftiges Haus eingerichtet werden kann. Das schafft Emotion – und diese ist meist der Hauptgrund bei der Kaufentscheidung. Hier gibt es verschiedene Möglichkeiten. Für den Internetauftritt kann digital eine ansprechende Einrichtung hinzugefügt werden. Da sind den Gestaltungsmöglichkeiten dann keine Grenzen gesetzt. Für persönliche Besichtigungen ist ein Home Staging mit echten Möbeln oder mit Maketten (Möbel aus Pappe) ratsam. Die Beauftragung von Ausstattern und Dienstleistern in diesem Segment übernimmt bei der ImmoSky ebenfalls der Vertriebsinnendienst.




Zusammenfassend sind attraktive Objektaufnahmen, die ideale Platzierung der Immobilie auf dem Markt - und die Beauftragung eines professionellen Immobilienvermittlers, der diese Punkte sicherstellt - die Grundlage eines erfolgreichen und rentablen Immobilienverkaufs.






Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie in Erwägung ziehen, kontaktieren Sie unsere Makler. Dann entwickeln wir gemeinsam die ideale Marketingstrategie für einen erfolgreichen, schnellen und rentablen Verkauf.

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