Al giorno d’oggi, il prezzo e la velocità di un’intermediazione di successo dipendono in larga misura dal marketing professionale. La scelta dei canali e dei media giusti, l’approccio adeguato dei potenziali acquirenti e una presenza sul mercato di alta qualità dell’immobile sono i punti decisivi nella fase di intermediazione.
Se si vuole vendere una proprietà, ci sono alcuni aspetti che devono essere considerati per una presentazione ottimale. Prima ancora della vendita, il primo passo da fare è quello di scattare delle belle foto e poi mettere l’immobile sul mercato nel modo più accattivante e presentabile possibile. Naturalmente, si può fare tutto questo da soli, ma per garantire una vendita più rapida e redditizia, è consigliabile rivolgersi a un’agenzia immobiliare professionale come ImmoSky. Collaborando a fianco di un agente immobiliare completamente dedicato e usufruire dei servizi di marketing che metterà a disposizione, darà il massimo risalto possibile alla proprietà.
LA PRIMA IMPRESSIONE CONTA
Dopo avere accettato il mandato, il primo passo è quello di scattare fotografie professionali della proprietà per presentarla ai potenziali acquirenti, soprattutto online.
Immagini accattivanti e professionali di una proprietà immobiliare giocano un ruolo cruciale nel processo di vendita e nella decisione finale di acquisto. Per una presentazione ottimale dell’immobile è essenziale riordinare e pulire per tempo tutti gli ambienti. Un fotografo esperto di oggetti immobiliari saprà poi esattamente su cosa concentrarsi per presentare la proprietà nel miglior modo possibile.
Oltre alle foto, si possono creare anche dei tour in 3D o un tour VR. Le statistiche ci insegnano che la presenza di immagini professionali aumenta in media il prezzo di vendita degli immobili dal 4 al 9 percento e il tempo di permanenza sul mercato si riduce del 31 percento. Esse rivelano che il 90 percento degli acquirenti sarebbe più propenso ad acquistare un’abitazione che offre un tour 3D.
In seguito, le immagini e i video degli immobili vengono caricati sui vari portali come immoscout.ch dall’agente immobiliare o dall’ufficio vendite interno. Inoltre, possono essere utilizzati anche altri canali come i social media o le inserzioni sulla stampa (ancora particolarmente diffuse nelle zone rurali).
CREARE SPAZIO E UN’ATMOSFERA INVITANTE
La vendita di un immobile è l’occasione ideale per una pulizia approfondita. È il momento ideale per sbarazzarsi degli oggetti inutili e superflui. Si consiglia di fare lo stesso con le cose della cantina, della soffitta, degli armadi e dei ripostigli. Dopotutto, più una stanza è disordinata, più sembra piccola. E dare un’idea della grandezza è un argomento di vendita sia per le foto ben scattate dell’immobile sia per le visite successive dei potenziali acquirenti.
I colori caldi e chiari creano un’atmosfera invitante e fanno sembrare le stanze più spaziose. Preferibilmente si consiglia di mantenere un arredamento in stile neutro e di mettere gli oggetti personali in secondo piano, se non addirittura di rimuoverli. Inoltre, ci sono alcuni piccoli accorgimenti che possono fare la differenza e creare un ambiente ancora più piacevole: i cuscini sul divano dovrebbero essere disposti con cura e la stessa attenzione vale anche per la disposizione di mobili e piante. Una bella illuminazione e la maggior luce diurna possibile favoriscono le vendite.
Per molti potenziali acquirenti, il bagno è uno dei fattori più importanti nel processo decisionale. Dovrebbe quindi essere pulito in modo tale da risultare immacolato. Inoltre, creare un’atmosfera piacevole mettendo candele profumate o un diffusore, riponendo gli articoli da bagno personali negli armadietti e presentando solo asciugamani e accappatoi appena lavati. Una piccola pianta in vaso può aggiungere un po’ di freschezza a una stanza come il bagno.
HOME STAGING
Se l’immobile è già vuoto, vale la pena considerare l’homestaging. Se le stanze sono arredate, i potenziali acquirenti possono valutare con maggiore precisione le dimensioni e anche immaginare meglio come arredare la loro futura casa. Tutto questo crea emozione – e questa è di solito il motivo principale della decisione di acquisto. In questo ambito ci sono varie possibilità. Per la presenza su Internet, un bell’interno invitante può essere aggiunto digitalmente.